Техники продаж на вебинаре

Недавно мы закрыли на продажу больше 50% с БЕСПЛАТНОГО вебинара. Пока это мой личный рекорд. 


Кстати, за последние несколько вебинаров случайно открыл для себя кучу интересных фишек по продаже следующих мероприятий ).

С удовольствием делюсь с вами.
О некоторых я читал или слышал, некоторые смоделировал из других областей, а несколько открыл для себя сам, хотя уверен, что не первый это придумал.

1. Пока не увижу N плюсиков, тему Х рассказывать не буду.
Обычно я называю число около 50% участников, иногда 75%. При этом нужно ставить условие: 1 человек может поставить только один плюсик.
Эта тактика позволяет сильно активизировать и зажечь аудиторию.

2. Жесткая мотивация
Логические аргументы лучше всего действуют в связке с сильной мотивацией. Необходимо менять тон голоса и мотивировать группу на победы, так, чтобы стены трещали. Когда люди начинают верить в себя, они охотнее покупают.

Продвинутая версия этой фишки — 2 ведущих. Один мотивирует, другой выдает контент.

3. ОДП
Он стандартный. Оффер, Дедлайн, призыв к действию.
Сначала делаете заманчивое предложение, желательно со скидкой для этой аудитории, потом ставите конечную дату, когда это предложение можно использовать, и в конце призываете к действию.

Лучше всего продается то, что люди сами просят. Поэтому я последнее время перед продажей спрашиваю: «Вам нужна ссылка, где можно оплатить это предложение?».

4. Бонус в конце вебинара
Во время начала продаж многие люди начинают отпадать. Это нормально.
Но если вы заранее предупредите, что в конце вебинара дадите ссылку на подарок, люди охотнее остануться до конца и выслашуют ваше предложение. 

Если это грамотно совместить со следующими двумя фишками, вы можете повысить конверсию продаж на 50-70%.
Недавно я закрыл больше 50% аудитории с бесплатного вебинара. В классе было 50-60 человек.

5. Работа с возражениями
Это популярный прием, но использовать его можно по-разному. Опять же, лучше действует то, что вы не придумали, а прокомментировали из чата или откликнулись на написанное.

В конце вебинара после активных продаж вы спрашиваете, кто собирается идти.
Конечно, определенное количество людей поставит плюсики. Если ваше предложение недорогое и вы хороший мотиватор, плюсики может поставить больше 50% аудитории. Это не значит, что все купят. Но на эмоциях они будут собираться.

И чем раньше они совершат покупку, тем надежнее будет их участие )

Поэтому лучше всего действуют активные вопросы по работе с возражениями.
Можно спросить: «Я знаю, что на следующеий семинар\тренинг пойдут не все. Напишите, пожалуйста, в чат, какие сомнения возникли у тех, кто не идет? А если даже сомнений нет, напишите причину, по которой не идете?».

Конечно, откликнется мало человек. Никто не любит писать о том, какой он нищеброд или о том, что дико боится. 
Ваша задача грамотно обработать возражения. 

Мне иногда пишут, что нет электронных денег. Пожалуйста, оплачивайте наличными по вебмани или вестерн, или киви, или приват 24 ). Еще писали, что не успевают в прямой эфир. Ласточки мои, будет запись.

Особенно стоит проработать страхи, что не получится.

6. Дефицит
Всегда классно действуют ограничители. Если вы утверждаете, что ваше предложение ограничено в покупке по каким-либо параметрам, это усиляет желание купить.

7. Оформление заказа онлайн
Давно хотел попробовать эту фишку.
Сначала стоит сделать вступление о том, что даже если у вас нет денег, оформить заказ все равно необходимо. Я часто привязываю это о силе намерения.

После закрытия на продажу вы говорите.: пусть сейчас в аудитории останется только 2 категории людей: те, кто сомневаются, и те, кто сейчас будет оформлять заказ.

И дальше предлагаете: «Кто будет платить в интернете впервые, поставьте плюсики. Сейчас я проведу вас голосом до оформления заказа.» И начинаете вести. Говорите о том. какую страничку сейчас открыли, куда кликнули и т.д.

Честно говоря, я очень хочу попробовать открыть свой монитор и делать трансляцию с видео, но пока что у меня это не получается из-за интернета.

Примечательно, что если вы использовали технику «бонус в конце семинара», люди будут сидеть и слушать, как вы закрываете всех на оформление заказа, параллельно прорабатывая возражения.
И в итоге кто-то из них скорее всего, купит ).
_________________________________________

Заранее прошу не расстраиваться, если у вас фигово получится с первого раза.
Это ничего.

Практикуйтесь, и все обязательно выйдет.

Когда вы сможете продавать на автомате, играясь, продажи сильно возрастут, я вас уверяю.
5 лайфхаков продуктивности, как перестать откладывать дела на потом

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *