Игра в общалки

— Слушай, Дим, а как ты продаешь вообще? Вот я у тебя дофига чего купил уже, причем считаю себя достаточно вредным покупателем. В чем секрет? -хоть убей, но я и правда не понимал, как у этого человека получается мне продавать снова и снова, ничего не предлагая

— Макс, я продаю каждым словом, каждым движением. Мне не нужно что-то отдельное для этого делать. -уверенным и спокойным голосом Системщик в очередной раз вскрывал мою черепно-мозговую коробку и аккуратно раскладывал извилины по своим местам

Прошло немало времени с того разговора. И вот, что изменилось в моей жизни спустя эти годы.

ТОП-5 хакерских ходов в Общалках.

общалки

1. Метод Шоколадного Торта или А ему что с этого?
Я не предлагаю людям ничего просто так.

Любое мое предложение (даже чтобы сходить в супермаркет ночью) заканчивается озвучиванием прямых выгод для собеседника.

Если это предложение работы в моей команде или HR-услуги моей компании (которые часто и продавать то не нужно, люди сами просят), я все равно методично озвучиваю ключевые выгоды.

Причем, для каждого они разные. И перед тем, как сделать предложение, я хожу и вынашиваю недельку-другую непобедимый оффер.

Моя конверсия хорошо подготовленных предложений порядка 90%.

Просто потому, что я перебираю в голове выгоды моего собеседника до того момента, пока не смогу сказать про себя — это просто охрененно выгодно для него.

Все хотят съесть шоколадный торт после ужина. Это нормально. Так дайте его людям, с которыми общаетесь

Никакой мистики. Это Метод Шоколадного Торта или “А ему что с этого”.

2. Принцип Ленивой Задницы или Ничего не делай просто так
Вместе с этим я начал внедрять процесс выгод и в свое поведение.

Я ничего не делаю просто так. Вот буквально пятую точку со стула не поднимаю, пока не продам себе это действие.

Даже если беру компьютер в руки, я всегда думаю, зачем это делаю, что получу прямо сейчас от этого телодвижения.

Каждая реплика, каждое слово, каждый лайк и комментарий подчинаются строго определенной логике. Это не случайно.

Иногда я хочу поддержать хорошие отношения с человеком, иногда хочу выразить свою позицию (опять же, только для этого человека).

Это своеобразная привычка. Если делаешь что-то, понимай — зачем.

Поэтому я никогда не включаюсь в холивары, не участвую в конфликтах, не рассказываю ничего плохого про своих знакомых (и не очень знакомых).

Я просто не могу подыскать ни одной причины, зачем мне это нужно.

Зато погасить конфликт или поднять статус моего знакомого в глазах собеседника кратким упоминанием его сильных сторон — это да.

Это Принцип Ленивой Задницы или “Ничего не делай просто так»

3. Техника Плачь, детка, плачь или Что ты хочешь, чтобы он почувствовал
Большинство людей, которые общаются со мной, первое время подозревают, что я от них чего-то ожидаю.

Потому что я часто подчеркиваю, что мне нравится в моем собеседнике. Не стесняюсь рассказать, в чем он особенно хорош.

Это потому, что я всегда задаю себе вопрос — “Что бы я хотел, чтобы этот человек почувствовал после общения со мной?”.

Если хорошее настроение и приятное послевкусие (а мне приятно, когда это так), тогда я стараюсь сделать для этого то, что от меня зависит.

Мне неоднократно признавались, что плакали от радости после моих слов.

Опять же — если людям, с которыми вы общаетесь, хорошо, они захотят общаться с вами и дальше.

Что я хочу, чтобы ощутил официант, который сегодня приносит суши за мой стол? Какой бы я хотел наблюдать кассиршу в супермаркете?

Счастливые и радостные люди — мне нравится видеть таких вокруг.

Вам ничего не стоит назвать человека по имени (бейджи висят у большинства работников). Или сказать, что у вашего знакомого приятный голос.

Мне нравится коммуникация, которая несет в себе выгоды для меня и моего собеседника. Такую я считаю успешной.

4. Читкод Не поминай имя Дейла всуе или “Закрой рот»
Я честно не хочу в 392-й раз говорить о том, что во время общения вам нужно задвинуть свой язык в глубокий ящик и доставать его строго по назначению.

Люди не хотят слушать о том, как у вас дела. Это аксиома.

Им неинтересно, что вы думаете насчет последних политических событий или курса доллара.

Людям интересны они сами. Или ты играешь в эту игру против правил и не выделываешься (и тогда ты каждую неделю переходишь на новый уровень), или ты играешь по правилам (и тогда с тобой никто не захочет иметь дела).

А правила игры такие: когда тебя спрашивают — принимай это за чистый интерес и отвечай как есть (не забудь про здоровье троюродной бабушки рассказать).

Так что забудь о правилах. Тебе нужно их нарушать.

Не болтай. Если спрашивают, как дела, — ответь короткой репликой и спроси: “А у тебя что интересного, расскажи, я с удовольствием послушаю”.

Будьте искренними, ведь людей слушать — это хорошее дело.

Запомните. Что бы вас не спрашивали. С каким бы открытым ртом.

Человек засекает таймер обратного отсчета для того, чтобы начать рассказывать о себе.

5. Эффект Скорообщения или А ну-ка расскажи, чем ты занимаешься
Рассказываю хитрость.

Конечно же, вы знаете, что за последние 2 года я прочел больше 800 книг.

Нафига?

А как мне еще поддержать беседу с каждым человеком? Я читаю для того, чтобы мне было о чем пообщаться.

С маркетологами, врачами, пилотами, историками, физиками, сценаристами и танкистами.

Каждому нужно задавать интересные вопросы, чтобы поддерживать хорошую беседу.

Теперь о секрете. Среднестатистический специалист прочел больше 10 книг в своей тематике.

Это означает, что общение с ним дает вам выжимку этих 10 книг + его опыт, который стоит кучу денег.

Расспрашивайте его так, как будто читаете книгу!

Особенно круто это работает с людьми, с которыми вы будете общаться недолго (а это 75% рядовых контактов).

Спрашивайте, спрашивайте и еще раз спрашивайте. И не забывайте сами почитывать на разные темы.

Это мой список топ-5 искренних хитростей, которые я применяю, чтобы сделать собеседника радостнее.

А что делаете вы для того, чтобы быть интересным собеседником? Поделитесь своими наработками в комментариях.

5 лайфхаков продуктивности, как перестать откладывать дела на потом

Игра в общалки: 1 комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *