Долой бизнес-планы! 9 практических шагов по составлению стратегии бизнеса

Я не верю в бизнес-планы. Что реально работает — так это вдумчивая стратегия бизнеса.

О стратегии бизнеса последнее время много говорят. Особенно о том, что она нужна. Но я не встречал ни одного пошагового руководства, как это сделать на практике. Вру, одно встречал, но это больше было похоже на рекомендации по написанию диссертации о своем предприятии.

Как пошагово составить долгосрочные планы бизнеса и сделать это не мозговскрывозом на несколько месяцев, а вполне конкретной работой на 2-3 дня?

Об этом расскажу в статье, которую для вас приготовил. Для начала определитесь с тем, как вам больше нравится писать — на бумаге или в электронном виде. Когда я провожу консалтинг по стратегии бизнеса с собственником, предпочитаю работать в электронном виде, потому что там можно редактировать текст.

Обычно мы создаем в программе Evernote заметку под названием “Стратегия бизнеса” и дальше расписываем ее по шагам. Итак, приступим.

smalltext9 ПРАКТИЧЕСКИХ ШАГОВ-3

 

1. Личные цели владельца
В этом пункте опишите, что конкретно вам хочется от этого бизнеса.

В зависимости от вашего возраста и амбиций, это могут быть совершенно разные вещи. Например, в 25 лет нормально выбрать для себя стратегию быстрого масштабирования и работать 24/7. Но в 45 планы меняются и хочется чего-то более стабильного, при этом чтобы оставалось время для семьи.

Распишите в свободной форме свои личное цели по таким вопросам:
— Сколько времени вы планируете уделять бизнесу в неделю
— На какой личный доход от бизнеса вы претендуете с динамикой 10 лет (он прогрессирует или остается плюс-минус таким-же)
— Чем вам хочется заниматься в рамках этого бизнеса
— Какие личные интересы вы преследуете помимо финансов и свободного времени с этим бизнесом

Если вам захочется дополнить этот перечень еще какими-нибудь пунктами, велкам.

2. Видение
Напишите, какого ваше видение на этот бизнес.

— Как вам кажется, он может развиваться?
— Каким вы видите эту компанию через 10-20-30 лет?
— Вы собираетесь этот бизнес продавать или нет?
— Планируете ли вы выход на международный рынок?

3. Миссия компании

миссия
В полной версии Стратегии бизнеса я также работаю с собственниками над стратегией своей жизни. Но даже в упрощенной моделе вы можете очень сильно прокачать свое видение.

Один из важных пунктов — это Миссия компании. Умоляю, не путайте ее с вашими личными целями и задачами. Они могут и будут меняться в течение времени. Но если вы человек переменчивый, то вы рискуете просто разрушить свой бизнес.

Ведь бизнес — это не вы. И он может не так быстро меняться, как ваши цели. К тому же, подбирая персонал, вы должны давать четкую картинку, куда вы идете и зачем. А если она будет меняться каждую неделю, то кто захочет с вами работать?

Ну сами представьте, если бы вы работали в компании, где раз в месяц у вас новые цели, новый вектор движения, другая миссия и задачи компании — как долго вы продержались бы?

Поэтому не путайте миссию компании со своей личной миссией.

Напишите, какова ваша главная задача? Что вы сможете сказать, когда вас спросят, а зачем вы занимаетесь тем, чем занимаетесь?

Миссия компании — это не цель, это некий глобальный вектор движения вроде “Делать семьи счастливыми” или “Раскрывать потенциал людей”.

Что-то, чего нельзя достичь, но что задает определенное направление вашему движению.

Напишите об этом подробнее.

4. Рынок и продукт
Следующий пункт в стратегическом планировании своей компании — это ваш рынок и продукт.

Распишите по пунктам:
— На какой рынок вы целитесь?
— Какой приблизительный объем этого рынка?
— Какие потребности этого рынка вы собираетесь удовлетворять?
— Какие конкуренты существуют на данный момент на этом рынке?
— Как вы видите идеальное положение рынка?
— Каков ваш продукт?
— Какие его преимущества по сравнению с конкурентами?
— Что такого есть в вашем продукте, что должен полюбить рынок?
— Какими свойствами должен обладать ваш продукт, чтобы рынок его готов был покупать?

После ответа на эти вопросы, переходите к ценностям.

5. Ценности бизнеса
А теперь напишите, какие ценности вашего бизнеса? Что для вас по-настоящему важно?

Их должно быть не больше 3-х. Четкое понимание ценностей даст вам возможность привлекать нужных людей в коллектив и миновать текучку персонала.

Рекомендую не думать над 3-я словами, а выписать штук 30 слов, которые характерезуют то, что важно для вас и выбрать из них то, что лучше всего соответствует вашему видению.

Не забывайте, что ценности бизнеса не обязательно должны полностью соответствовать вашим. И не обязаны меняться вместе с вашими.

6. Конкурентные преимущества и сильные стороны/стороны, которые не важны
На этом пункте чаще всего собственники запинаются и не могут ничего сформулировать. Потому что хочется сесть жопой на два стула сразу, ну куда без этого.

Какие бывают сильные стороны? Например, скорость развития. Какой противоположный полюс у скорости? Качество.

Нельзя быть одновременно и сверхскоростным, и сверхкачественным. Чем-то вы должны пожертвовать в этой гонке. Если пожертвуете скоростью, то качество может быть высочайший. А если пожертвуете качеством, то скорость может быть очень высока.

Персонал — как в Макдональдсе или более семейная модель?

Бизнес-процессы сразу описываете (это также понизит скорость) или жертвуете систематизацией во имя километров на спидометре?

Распишите, на какие стороны вы делаете акцент и в чем это проявляется. Также напишите, на что вы не делаете ставку и в чем это будет проявляться.

7. Долгосрочный план выручки
Окей, перейдем к выручке. На какие показатели вы целитесь в течение 10 ближайших лет?

Начните с 10-го года и напишите ваши ожидания по доле прибыли. Например, 100’000’000 рублей/год выручки и 20’000’000 рублей прибыли.

Как эти показатели ведут себя при приближении к сегодняшнему дню? Учтите, что удвоить годовую выручку в 1’000’000 рублей куда легче, чем 50’000’000.

Напишите план увеличения дохода с текущего года до того, который ждет вас через 10 лет.

будущее

8. Принципы ведения бизнеса, что мы делаем и что мы не делаем
Здесь также бывают трудности с составлением перечня.

Вот некоторые подсказки. Что для вас принципиально важно в бизнесе?

Вовремя выплачивать зарплату? Всегда возвращать деньги клиенту, который недоволен вашей работой? Как на счет легальности бизнеса, уплаты налогов? Если написать, что вы работаете исключительно в белую, готовы ли вы следовать этому принципу?

Что по поводу второго шанса персоналу? Даете или сразу увольняете? Кто приоритетнее для вас — сотрудник или клиент?

Напишите перечень принципов, что вы делаете и не делаете в своем бизнесе.

9. Этапы развития компании
Итак, финальный пункт даст вам определенную карту местности, на которой вы можете лучше ориентироваться.

В этапах развития компании я пользуюсь своим видением теории жизенных циклов организации Ицхака Адизеса. Рекомендую ознакомиться с ней целиком в одноименной книге.

А пока выдам свою интерпретацию.
Первый этап — Идея.
На этом этапе главная задача — перейти к действиям.

Второй — Первый деньги.
На этом этапе главная задача — увеличить доход.

Третий этап — Больше денег.
На этом этапе главная задача — стабилизировать доход и сделать его менее хаотичным.

Четвертый этап — Стабилизация.
Здесь главная задача — систематизировать компанию.

Пятый этап — Расцвет.
Здесь главная задача — продолжать движение и развитие компании, не впадая в бюрократию.

Выпишите для каждого этапа развития вашей компании свои показатели:
— Количество дохода
— Уровень прибыли
— Количество сотрудников
— Количество новых клиентов
— Средний чек

Определите, на каком этапе сейчас находитесь вы. И какая ваша главная задача сейчас. Исходя из нее стройте дальнейшие планы.

Как видите, в Стратегии бизнеса мы не учитываем тактику. Не пишем детализацию ваших денежных планов, идей на новые продукты, ролей в команде.

Это задача Среднесрочных планов бизнеса или тактики, а также планов на год, квартал и месяц.

Рекомендую проходиться по этому перечню хотя бы раз в год (а лучше 2) и редактировать его по мере необходимости.

5 лайфхаков продуктивности, как перестать откладывать дела на потом

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *